Optimiser ses négociations fournisseurs
Négocier est une compétence clé pour les professionnels des achats, des approvisionnements ou de la supply chain. Grâce à notre formation vous apprendrez une méthode pour préparer efficacement vos négociations, vous disposerez d’un outil pour vous y aider et nous travaillerons des techniques d’argumentation ou de gestion des conflits.
Objectifs de Formation
Optimiser ses négociations fournisseurs en utilisant des techniques opérationnelles.
Objectifs Pédagogiques
Être capable de :
- Connaître les outils et méthodes de négociation
- Mieux préparer ses négociations
- Pratiquer des négociations complexes
Contenus
Préparer Sa Négociation
- L’importance de la préparation
- Le rapport de force : enjeux et pouvoir (exercice de mise en application)
- Préparer ses objectifs (exercice de mise en application)
- Les postures du négociateur
Argumenter pendant l’entretien
- Le premier contact (Simulation de présentation efficace)
- Convaincre
- Construire son scénario et ses objectifs
- Argument / contre argument
- Méthode APB
Remplir sa grille d’entretien
Conclure l’entretien
- Savoir conclure un accord pérenne
- Formaliser son accord
- Conclusion de la formation
Sanction :
Attestation de fin de formation + Certificat de réalisation
Moyens techniques
➢ EN FOAD :
Plateforme en ligne avec accès aux supports pédagogiques, à la suite de la formation. Assistance technique assurée par téléphone et par mail en synchrone.
➢ EN PRÉSENTIEL :
Les moyens pédagogiques et les méthodes andragogiques utilisées sont principalement : documentation et support de formation. Salle équipée : paper-board, vidéoprojecteur, accès internet Ordinateur avec connexion wifi, appartenant au participant.
Modalités d’évaluation
- Feuilles de présence signée à distance ou par demijournée
- Questions orales ou écrites (QCM)
- Quizz, mises en situation, partage d’expérience.
- Formulaires d’évaluation de la formation par le stagiaire.
- Entretien oral de bilan de fin de formation avec le formateur.